VIDEO BÁN HÀNG

VIDEO BÁN HÀNG LÀ GÌ?

Video bán hàng là hình thức sử dụng video để chạy quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ của thương hiệu đến với mọi người nhằm mục đích bán hàng. Video bán hàng được đầu tư sẽ giúp thương hiệu của bạn có thể tăng mức độ tương tác trên các kênh truyền thông và kỹ thuật số từ đó thành công thu hút khách hàng mua hàng và tăng uy tín, doanh thu cho thương hiệu.

TẠI SAO NÊN SỬ DỤNG VIDEO BÁN HÀNG?

Đây là thời đại 4.0, quảng cáo không còn đơn thuần như trước nữa, các chiến lược marketing nếu thiếu đi video quảng cáo thì không thể tiếp cận được nhiều khách hàng. Do đó, doanh nghiệp cần áp dụng nhiều phương pháp phù hợp với thị trường để nâng cấp thương hiệu. Video bán hàng chính là một trong những giải pháp hiệu quả dành cho chiếc lược marketing.  Không chỉ giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng thành công mà còn là công cụ hỗ trợ tăng doanh số và tăng uy tín một cách hiệu quả.

LỢI ÍCH CỦA VIDEO BÁN HÀNG.

Xây dựng lòng tin

Khi bạn dùng các trang mạng xã hội hoặc các kênh mua sắm trực tuyến để bán hàng, bạn cần phải xây dựng, trang trí và trưng bà sản phẩm hoặc dịch vụ của mình một cách đẹp mắt và ấn tượng nhất. Giúp khách hàng nhìn thấy giá trị, tầm nhìn mà thương hiệu mang lại họ sẽ cảm nhận được sâu sắc và có lòng tin hơn đối với sản phẩm và doanh nghiệp.

Khả năng tiếp cận rộng rãi

Video bán hàng hay và hấp dẫn có thể lan truyền mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội thông qua người dùng. Với một video bán hàng chất lượng, đúng nhu cầu người tiêu dùng, doanh nghiệp có thể thu hút một số lượng lớn khách hàng tiềm năng cũng như doanh thu bán hàng

Nhu cầu truyền thông

Làm video bán hàng, bạn cần chủ động nắm bắt được xu hướng hiện tại của người xem đang ưa chuộng và có thể sáng tạo thêm nội dung tiếp thị kỹ thuật số theo ý thích cũng như là concept đúng với nhu cầu của thị trường. Từ đó, sản phẩm và thương hiệu của bạn cũng sẽ nhận được tương tác truyền thông mạnh mẽ từ người dùng cũng như tăng độ nhận diện hiệu quả và  không bị thua thiệt so với doanh nghiệp đối thủ.

CÁC YẾU TỐ QUAN TRỌNG TRONG VIDEO BÁN HÀNG

Mục tiêu cụ thể

Mục tiêu của video bán hàng có thể là mỗi một mục tiêu nhỏ trong chiếc lược marketing của doanh nghiệp. Việc xác định mục tiêu ngay từ ban đầu thì mới có thể xây dựng nội dung video phù hợp và đạt được hiệu quả cao.

Xác định loại video phù hợp

Cũng tuỳ vào mục tiêu hay nội dung mà xác định chọn một loại video phù hợp với thị trường mà sản xuất. Đôi khi áp dụng loại video này nhưng nội dung không hợp lý thì người xem sẽ không thấy hứng thú và làm cho kế hoạch tiếp thị bị thất bại.

Nội dung video

Mọi thứ trong một video bán hàng đều phải được liên kết lại một cách hợp lý nhất, bên cạnh đó thì nội dung chính là một yếu tố đặt biệt từ khâu xây dựng nội dung, cho đến cách truyền tải nội dung. Để mang nội dung đến khách hàng có thể tiếp cận được thì chú ý nội dung vừa đủ, cuốn hút không lệch nhu cầu của tệp khách hàng mục tiêu.Chất lượng video

Sau khi các yếu tố cần có thì hình ảnh và âm thanh của video sẽ là thứ quyết định video đó có chất lượng hay không? Hình ảnh phải rõ nét, âm thanh sống động kết hợp với một số hiệu ứng sẽ tạo ra một video bán hàng thu hút và đạt hiệu quả cao.

CÁC LOẠI VIDEO BÁN HÀNG PHỔ BIẾN

Video hướng dẫn

Video hướng dẫn là loại video cung cấp thông tin hướng dẫn cũng như cách để sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp. Người xem có thể cảm nhận giá trị sản phẩm/dịch vụ một cách thực tế, dễ hiểu để quyết định mua hàng hay không. Tạo lòng tin cho khách hàng về giá trị của sản phẩm/ dịch vụ ngay từ ban đầu trước khi mua hàng sẽ giúp khách hàng đánh giá cao và ấn tượng với thương hiệu của bạn

Video review sản phẩm:

Video review sản phẩm là dạng video bán hàng phổ biến, dạng video này sẽ được người quay truyền tải nội dung về đánh giá, cảm nhận của họ về sản phẩm sau khoảng thời gian sử dụng tới người xem. Giúp người xem có cái nhìn rõ ràng và chân thật để xác định sản phẩm có thật sự tốt hay không để ra quyết định mua. Với các video review sản phẩm, các nhãn hàng, thương hiệu có thể mời người nổi tiếng, các KOL, KOC có tầm ảnh hưởng trên mạng xã hội để tăng lượt tiếp cận với người dùng hiệu quả.

Livestream

Thời nay, livestream trực tiếp chính là một phương pháp hiệu quả nhất trong việc tăng doanh số bán hàng trong thời gian ngắn. Đây có thể là giải pháp tạm thời cho doanh nghiệp khi đang gặp các vấn đề về doanh số. Bạn có thể áp dụng một số mẹo như khuyến mãi, thử thách để lồng vào việc kếu gọi hành động mua hàng cho doanh nghiệp của mình.

Video trailer

Video Trailer thường chỉ kéo dài khoảng 20-30 giây, video trailer sẽ tổng hợp tất cả những thông tin quan trọng nhất trong một thời gian ngắn. Video Trailer thường phù hợp với các doanh nghiệp cho việc giới thiệu khai trương, sự kiện sắp ra mắt hoặc sự kiện sale lớn của các nhãn hàng trong tháng hoặc trong năm,..Video Trailer được đăng tải lên các nền tảng mạng xã hội cũng sẽ giúp tiếp cận khách hàng hiệu quả hơn và thành công thu hút khách hàng mua hàng.

CÁCH LÀM VIDEO BÁN HÀNG HIỆU QUẢ

Lên kịch bản và chuẩn bị dụng cụ

Tìm hiểu và lên kịch bản cho sản phẩm

Trước khi bắt đầu quay video bán hàng, bạn cần phải tìm hiệu thật kĩ về sản phẩm thông qua những trải nghiệm, những đánh giá khách quan nhất. Sau đó khi lên kịch bản cho sản phẩm hãy đảm bảo đưa ra những lời nhận xét, đánh giá về sản phẩm một cách chân thật nhất để tránh vấp phải phản đối từ cộng đồng mạng.

Chuẩn bị dụng cụ quay cần thiết

Hãy đảm bảo chuẩn bị đầy đủ các dụng cụ khi quay video không bị gián đoạn từ máy quay hoặc điện thoại tới micro thu âm và cây chống rung để hạn chế rung lắc ảnh hưởng tới chất lượng video. Bên cạnh đó, hãy lưu ý giữ camera máy thật sạch để video được truyền tải rõ nét nhất tới người xem. Bên cạnh đó, hãy lựa chọn những không gian có đủ ánh sáng để video bán hàng của bạn đẹp mắt hơn và không phải mất công chỉnh sửa ánh sáng quá nhiều. Nếu không thể tận dụng được ánh sáng tự nhiên, thì bạn có thể sử dụng đèn vòng hoặc đèn led để bổ sung ánh sáng giúp video chất lượng hơn.

Tiến hành quay video bán hàng

Khi quay video, bạn hãy bám theo kịch bản đã soạn để giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả nhất. Hãy sử dụng giọng điệu khi nói, diễn tả cảm xúc chân thực nhất trên video qua từng phân cảnh để khách hàng khi xem họ cảm nhận được đánh giá đó là đánh giá trung thực và khách quan. Nhớ di kèm theo lời kêu gọi ở video về các chính sách khuyến mãi, giảm giá để thúc đẩy khách hàng hiệu quả. Hãy nhớ quay những góc máy đẹp nhất để video bán hàng của bạn được chỉnh chu và chuyên nghiệp hơn.

Chỉnh sửa và hoàn thiện video bán hàng

Sau khi hoàn thành các cảnh quay, bạn cần phải biên tập lại các phân cảnh, chỉnh sửa video lồng ghép âm thanh cũng như màu sắc, ánh sáng bằng các phần mềm chỉnh sửa video chuyên nghiệp như: Adobe Premiere, Capcut Pro hay DaVinci Resolve để đảm bảo video ở chất lượng cao nhất. Khi xử lý xong các lỗi và có video hoàn chỉnh thì bạn chỉ cần xuất video hoàn thiện và gửi cho khách hàng. Nếu tự quay video để bán hàng thì giờ chỉ cần vài thao tác là bạn đã dễ dàng đăng video lên các trang mạng xã hội rồi.

KẾT LUẬN

Người xem hiện nay họ rất khó tinh và thông minh, họ luôn đánh giá thông tin kênh bán hàng của bạn có uy tín không thông qua tất cả những video bán hàng chất lượng mà bạn đăng tải trên các nền tảng khác. Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất video bán hàng, Marketingbox.vn – dịch vụ sản xuất phim, video chuyên nghiệp sẽ đảm bảo đem đến cho bạn những thành phẩm chất lượng và hoàn thiện nhất với giá cả hợp lý.